Віртуальний курс:Udemy |
Продавайте з духом служіння, прагніть вирішувати проблеми та будувати тривалі відносини. Це консультаційні навички продажу, безтурботний спосіб продати контракти на мільйон доларів. Продажі є важливою навичкою в нашій економіці та для вашого особистого розвитку. Щоб повністю реалізувати свій потенціал, ви повинні вміти продавати себе, свої ідеї, свій продукт або послугу. Консультаційний продаж зменшує занепокоєння від продажу, зосереджуючись на спільному вирішенні проблем і побудові довірчих відносин. Ті, хто стають партнерами або принципами фірм, що надають професійні послуги (консультанти, адвокати тощо), є тими, хто приносить бізнес. Цей курс описує, як саме створювати контракти високої вартості, будуючи довірливі стосунки з клієнтами. Щоб бути успішним підприємцем, ви повинні володіти навичками продажу, які викладаються на цьому курсі. Викладач був генеральним директором і власником консалтингової фірми понад тридцять років, продаючи багатомільйонні консалтингові контракти таким компаніям, як Shell Oil Company, Texaco, Honeywell, Merck, Coca-Cola, Bacardi, Corning та іншим. Тут пояснюється, як побудувати власний бренд, завоювати довіру на ринку, підвищити обізнаність, інтерес і тривалі стосунки. Трансакційний продаж схожий на побачення на одну ніч. Консультаційний продаж — це як шлюб, партнерство з вашими клієнтами, де ви ділитеся виявленням проблем і спільно створюєте рішення. Навички консультаційних продажів перенесуть вас від потенціалу заробітку кваліфікованого професіонала у своїй галузі до потенціалу заробітку партнера чи власника бізнесу плюс мільйон доларів. Охоплені теми включають наступне: 1. Як поводяться високоефективні продавці? - Дослідження зірок. Це фактичне польове дослідження, проведене інструктором для клієнта серед найуспішніших десятків із сотень продавців, які продають для великого виробника комерційних вантажівок. 2. Консультативний процес продажу: передумови продажу. Інструктор описує процес створення «воронки продажів», який починається зі знання вашого ринку, підвищення обізнаності, особистого бренду та бренду компанії. 3. консультативна бесіда. У цьому розділі описано фактори «подобання», процес діалогу (спільне мислення), моделі вирішення проблем, які дозволяють вам почати додавати цінність одразу, допомагаючи клієнту діагностувати їхні проблеми та створювати рішення, які включають функції та переваги вашого послуга або продукт. Викладач ділиться детальною реальною пропозицією своїх консалтингових послуг, які були продані за понад мільйон доларів. Він також ділиться практичним дослідженням і пропонує потенційні тестові заяви, які допоможуть завершити продаж. 4. Служба продажів: багато курсів продажів закінчуються знаменитим «закриттям». Однак цей інструктор наполягає на тому, що початкове закриття угоди є лише початком відносин, і описує післяпродажне обслуговування та процес контролю якості, який веде до додаткових можливостей продажу. 5. Основні комунікативні навички. Останнім розділом курсу є тренування базових комунікаційних навичок: ставити відкриті запитання, вдумливо слухати та виражати співчуття, які є важливими для всіх якісних стосунків і для консультаційних продажів. У цьому курсі немає нічого теоретичного. Цілком покладається на інструкторів протягом багатьох років як головний ініціатор успішної консалтингової фірми. У Ларрі Міллера понад тридцять п’ять тисяч онлайн-студентів, шістнадцять курсів і численні бестселери. Він також опублікував одинадцять книг, дві з яких увійшли до списку бестселерів NY Times. Відгуки попередніх студентів: «Курс перевершив мої очікування, його зміст якісний і чудово поданий. Я міг би почати застосовувати те, що навчився, завтра вранці, і, мабуть, так і зроблю. Дякую!" Андрій Нечифор «Так, Лоуренс Міллер все докладно пояснює. Дуже добре знати, чого очікувати і чому. Крім того, це дуже інформативно про тренування та індивідуальну гру проти команди. Лінії представлені досить чітко. Було багато чудового матеріалу, включно з технікою зворотного зв’язку та відкритих запитань, які, безумовно, корисні для навчання та управління. «Дін Дункан» Видатний лідер і чудовий викладач. Цей професор змінив мій спосіб ведення бізнесу. Це зробило мене кращим бізнес-консультантом і керівником. Вся йому повага і любов. Пройшовши один із його курсів, ви станете залежними від його вчень і курсів. "Набіль Ель Хаді" Цей курс фантастичний, і я кажу це як людина, яка добре знайома з Lean. Зараз я використовую цей курс як частину моєї консультаційної практики, щоб допомогти моїм клієнтам навчитися ефективному менеджменту, покращенню якості та ката високоефективних команд. Якість інструкції надзвичайна з усіх боків, і навіть більше, враховуючи низьку вартість, яку можна отримати тут, на Udemy (купивши її для себе чи для інших, кому потрібен матеріал). Ларрі, дякую тобі за те, що ти тут створив. Це чудовий ресурс як для безпосереднього практикуючого лікаря, так і для тренера/консультанта, який хоче допомогти клієнтам вивчити, застосувати та опанувати ці методи. Я дуже ціную те, що ви зробили. "Джош Вайт" Курс був дуже інформативним, з відповідними вказівками та вправами для практики. Міллер чудово пояснює речі правильним підбором слів. Знову дякую. Divya я люблю це! він стислий, зрозумілий навіть мені. Я лише новачок, але пояснення дуже зрозумілі. Він гарний вчитель! Хоча це багато інформації, мені дуже сподобався цей курс.
Udemy має найбільше сховище онлайн-курсів у світі
Після завершення доступ до вмісту курсу, щоб ви могли насолоджуватися його майбутніми оновленнями
Експерти у своїх галузях з усього світу діляться досвідом у Udemy
З усього світу 480 мільйонів разів були зараховані на курси Udemy
Інструктор-бестселер, автор і тренер з лідерства
Фахівець у темах, пов’язаних з ІНФОРМАТИКАМИ
моя особа_додати 78267 XNUMX студент(ів)
мій комп'ютер 16 курс(и)
Привіт, чим я можу вам допомогти? Ви зацікавлені в курсі? Про який предмет?
Додати відгук